所谓产业链招商，就是围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品和相关服务配套来吸引投资，谋求协同发展，形成培增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个区域综合竞争力的一种招商方式，并建立起同一产业间各种投入品及成品的技术经济联系。国内各地采用产业链招商越来越普遍且卓见成效。

产业链招商的作用

相比传统招商引资方式，园区产业链招商摆脱了一味的拼土地、税收等优惠政策的方式，而是以更深层次和更具长远效应的产业链打造为目标，基于构建产业链的需要，寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性的进行产业招商。

1、产业链招商是产业推动的黏结剂。产业链招商对经济发展的作用是不容忽视的。一方面，除了促进经济总量增加的直接效应外，产业链招商好比黏结剂，将上下游企业黏合在一起。通过产业的高度集聚，极大提高社会化生产的组织化程度，通过就近配套、就近采购甚至是“一站式”采购，极大降低生产成本，增强竞争力。另一方面，产业链招商可以产生技术示范上的横向溢出效应和纵向溢出效应。横向上，同类企业的竞争有助于技术的快速进步。纵向上，上下游企业在相互配套适应过程中会不断向先进技术企业靠拢。特别是高端研发环节的引入，能促进整个产业的技术提升，还可能成为相关产业的研发中心、销售中心，甚至是价格形成中心。

2、产业链招商是区域品牌的助推剂。产业区域的地位与区内产品品牌休戚相关，产业链所在的区域通常具有完善的基础设施、完备的服务功能、良好的服务品质和一定竞争优势的核心业务，在相同或相近的区域中，能够吸引相关产业向该区域内集聚，并且能够不断促进区域内产业的技术进步和经营创新，保持产业链区位的持续发展，形成区域内产业和产品在市场竞争中的明显优势，在打造产品品牌的同时，助推区域品牌的形成和持续发展。

产业链招商的操作

1、规划先行，服务殿后。制定完善的产业发展规划是产业链招商的基础。根据完善而详细的产业发展规划，制定可指导操作，园区产业链投资实施计划，园区招商部门才能把有限的资源用在重点产业的招商上，同时，政府可以在相关政策上对重点产业予以倾斜，在增强产业配套能力和产业中介服务水平上有所作为。

在选择外企时，应精心选择技术能力略高于本地配套的外资龙头企业，这样才能形成带动效应。如果外资龙头企业技术水平过于领先，则曲高和寡，本地企业难以配套。产业链招商要本着产业集聚、功能转型、综合环境优化的目标研析产业链的主体、载体、服务配套等。

针对不同产业用活“产业链招商”，如工程机械、交通设备等制造产业应利用终端产品和核心产品的优势，吸引配套企业投资落户；电子信息、新材料等产业应立足自身优势，以组团式吸引投资；资源性和服务性产业应立足引进优质企业或项目等。

2、引进一家，带来一串。通过产业链招商，无疑可以提高招商的成功率，减少盲目性。在产业链中，引进哪个环节的企业也大有讲究。很多产业园区的产业链招商实例告诉我们，龙头、核心企业是产业招商的关键。核心企业对于一个产业的作用，正如恒星对于围绕它的行星一样不可取代，引来一家核心企业，往往能引来一连串配套企业，甚至能凭空打造出一条新的产业链。

3、专家招商，团队协作。产业园打造产业链，实施产业链招商，可以说，大多数的园区招商仍然缺少产业的专业分工，熟悉产业特点的专家型招商人才还较为欠缺，一定程度上影响了产业链招商的成效。这是目前众多园区招商机构急需解决的问题。

客观地讲，产业园区的招商中，重总量扩张而轻集约产出，重数量而轻质量，重企业招商而轻产业配套，重招商活动而轻产业链整合等倾向较为突出。鲜有园区研究制定出适合本地区和本园区的产业链投资指导目录，从而导致产业链招商在实践中难以有效操作。

中国内陆和北方沿海城市的一些产业园极力想将深圳地区的手机产业链及广东小电器产业链招商引进过来，但都没有成功。原因摆在那里，这些产业链经过时间与空间的累积，研发与设计加市场与物流的集成，发展十分成熟，很难撼动。中国内陆及北方地区并不具备相关产业链和产业集群的的产业基础与成熟配套，即使引入了产业企业，生产成本、经营成本也是居高不下。此状况下，招商结果可想而知。