央媒刊发重磅调研：昆山怎么做招商？
添加时间：2023-06-08 点击次数：201
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导读：想干事、能干事、干成事。昆山的启示与价值，在于贯穿其发展历程、体现在一个个经典案例中的理念、路径与方法...
| 封面图来源：昆山市政府网
近日，中央媒体《经济日报》在头版刊发重磅调研《登顶昆山》，详细记述了苏州昆山市改革开放以来，一步一步攀登中国县域经济最高峰的历程，对各地谋划招大引强、做强县域经济具有极为重要的参考意义。园区在线（ID：YQZXGZH）转载此文，分享给大家。
正文：
| 来源：经济日报
昆山，以山得名。辖内玉峰山高不过百米，却在万顷平畴上挺起中国县域经济「第一高峰」。
2022年，昆山完成地区生产总值5006.7亿元，成为全国首个GDP突破5000亿元的县级市，连续18年居综合实力百强县市榜首。
2009年4月，时任国家副主席的习近平同志在江苏调研，认为昆山的发展已经处于一个标杆地位：像昆山这样的地方，包括苏州，现代化应该是一个可以去勾画的目标。
按照总书记指引的方向，昆山人勇攀高峰，经济总量十年内连跨3000亿元、4000亿元、5000亿元台阶，在绿色发展、科技创新、新型城镇化等方面创造了县域发展的多个「第一」。
产业链制胜
「昆山之所以能够保持全球笔记本电脑‘三分天下有其一’的市场份额，就是坚持‘缺什么招什么’，打造了完整产业链。」在党的二十大首场「党代表通道」上，昆山市委书记周伟如此回应经济日报记者的提问。
产业链是如何成为昆山制胜法宝的呢？
上下楼就是上下游
能自由折叠弯曲的柔性显示屏、像窗帘一样可以卷起来的电视屏幕、能放进口袋的显示模组……在昆山开发区维信诺科技公司展厅，琳琅满目的各种新科技产品引人入胜。
「得益于昆山的产业链供应链优势，维信诺去年智能手机面板出货量3700多万片，全球第四、国内第二。」分管技术的维信诺昆山公司副总裁高孝裕介绍。
这是昆山智能终端产业快速发展的一个缩影。如今，昆山电子信息业产值高达6000多亿元，是当之无愧的支柱产业。
本世纪初，昆山承接全球电子信息业产能转移，集中招引了当时我国台湾地区十大笔记本电脑代工厂中的6家，奠定了行业发展基础。但是昆山人并未满足于此，他们把笔记本电脑拆开，看有哪些是昆山还不能生产的，就重点精准招商。几年攻关下来，笔记本电脑几乎所有零部件生产环节都已布局。彼时，昆山一地的笔记本电脑出货量就超6000万台，占全球市场「半壁江山」，也成就了「沪宁线上堵一堵，全球IT产业打喷嚏」的产业地位。
此后，昆山人又发现，虽然产业规模大，整机和终端占有量也很高，但面板、软件和芯片等核心技术一直受制于人。昆山顶住舆论压力和亏钱风险，瞄准光电产业转型升级机遇，先后引进龙腾光电、友达光电和维信诺等面板行业龙头企业入驻。
20年前播下的种子，如今正不断生根开花。每秒钟，就有一颗「芯」在这里完成封测；每分钟，就有一块屏从这里发往终端。最早设立的龙腾光电，笔记本电脑、车载、智能手机显示面板出货量均名列全球前十；友达光电一期量产以来，已跻身全球制程技术及生产设备最先进、良品率最高、研发能力最强行列；由华天科技（昆山）电子有限公司联合华中科技大学等9家单位共同完成的「高密度高可靠电子封装关键技术及成套工艺」项目，获得2020年度国家科学技术进步奖一等奖。
除了前瞻布局外，昆山还巧用「无中生有」。不是咖啡产地，也不是主要消费市场，但昆山从物流分拨、平台交易、研发烘焙、品牌销售等环节入手，硬生生架构出一条咖啡产业链。2020年，星巴克中国咖啡创新产业园落户并动工；2022年，瑞幸咖啡烘焙工厂「云签约」。随着星巴克、亿政、真金、铂金、诺丁顿等10余家咖啡产业龙头入驻，昆山咖啡产业生态日益成熟。
时至今日，昆山依然坚持「产业链招商」这个看家本领，做好创链建链、稳链固链、强链补链文章，汽车零部件、集成电路、生物医药等一批行业都已成链成群，产业创新集群蔚然成风。「上下楼就是上下游，产业链就是产业园」已成为这片沃土的真实写照，靠的就是昆山多年来对产业链的前瞻布局和持续经营。
搬不走拆不散压不垮
当产业链上下游聚集时，产生的效果惊人。
黏性增强，成链成势——
作为长三角地区汽车零部件生产最集中的区域，昆山已布局1000多家汽车产业的关键零部件企业。
完备的产业链条、便捷的产品配套、高效的要素保障，这对于产业链上其他企业产生强大的吸引力。苹果公司多个重要的供应链合作伙伴都在昆山，其中包括富士康、和硕、纬创和立讯精密等。一个昆山就占苹果手机全球产能的15%。
规模效应，降本增效——
「我们之所以落户昆山，就是看中了这里的‘链’上优势。」快仓自动化科技（江苏）有限公司总务经理朱文一席话，道出了诸多受访企业的心声。完备的产业链可以有效发挥规模效应，降低企业生产和物流成本，增强韧性。
不得不提的是，一头连着苏州主城区、一头连着大上海，「东张西望、左右逢源」造就了昆山的独特区位优势、交通优势。昆山主城区到上海市中心直线距离只有约60公里，改革开放以来，昆山的每一次转型，几乎都离不开上海的引领、辐射和带动。从上世纪八九十年代的「星期日工程师」到如今的「同城人」，昆山与上海、苏州脉搏跳动更加贴近，人才、资金、技术、信息等要素交流更加密切。
协同创新，集群发展——
低温多晶硅、氧化物半导体、主动有机发光、液晶材料显示，是光电显示技术4条重要路线，在一个园区同时拥有这4个方向先进产能的，昆山是国内独一份。
这离不开昆山高规格打造以光电产业园为代表的特色园区。园区坚持「政产学研」联合的创新发展模式，即政府引导，企业为主体、校企合作研发，实现了技术与产业的无缝对接。园区内龙头企业发挥带动作用，根据市场变化大力推进技术、产品创新，不断推进更高世代、更新技术的发展，产业层次、科技含量得到持续提升。
新项目不断被引进，老项目持续加码。昆山的产业链搬不走、拆不掉、压不垮。外资更用真金白银投下「信任票」。今年1月4日，由固特异轮胎投资的固铂高性能子午线轮胎扩建项目在昆山开发区完成注册，新增投资总额2亿美元，预计年平均营业收入达10.5亿元，是2019年以来苏州范围内最大的美资增资项目；2月份，友达光电低温多晶硅二期项目启动，这是昆山市外资单体投资最大产业项目；3月3日，昆山市政府与微软（中国）有限公司签署战略合作协议，微软中国首个工业元宇宙应用中心项目落户昆山高新区……
「没有淘汰的产业，只有淘汰的技术。」昆山开发区企业发展服务中心主任何山给记者分析道，「搬不走」并不意味着没有一家企业离开昆山。一方面，部分企业为满足下游客户需求，必须相应调整生产布局，这是经济规律。但是开发区对企业摸底调研后发现，这些企业往往把中高端、附加值高的部分留在昆山。另一方面，开发区也在有计划地主动淘汰一些低端和落后产能，以满足产业升级换代需求。
守正创新，因时而变，昆山人一直在路上。
双向奔赴互相成就
「昆山是维信诺的福地。2006年，昆山维信诺显示技术有限公司成立，正式进驻昆山高新区。2009年，维信诺转型做AMOLED，投资中试线3亿元，这完全是研发试验，失败就意味着3个亿都打了水漂，但昆山仍是全力投资支持。」高孝裕对此印象深刻。
昆山并非盲目「烧钱」。彼时，昆山已经意识到强大的制造业背后缺乏自主创新技术的支撑，开始探索解决「缺芯少屏」难题。昆山选择携手出身清华、专注OLED显示技术的维信诺，也是一次互利共赢的选择。
在昆山，这样的案例还有很多。这里不仅有昆山速度，还有昆山温度；不仅造出了产业链，还让产业链留得住发展得起来，让产业与政府共同成长。
驱车行驶到昆山中环南线，清陶（昆山）能源发展有限公司蓝白相间的厂房十分醒目。走进展厅，率先映入眼帘的就是大屏幕上展示的由著名材料科学专家、中国科学院院士南策文领衔的清华大学博士团队。这家企业创办于2016年，员工平均年龄只有30岁，是国内固态锂电池产业化的领跑者。在新能源汽车领域，已联合某车企开发出充一次电可续航超1000公里的纯电动汽车。
清陶常务副总裁何泓材说：「当初走出清华实验室，带着‘嫁妆’来到昆山，两年里并没有为昆山创造实质性的经济效益，但昆山依然大力支持，为我们的研发以及技术人员提供了宽松的环境。」
「昆山是懂企业的。」昆山开发区管委会副主任管文乾对南策文院士的这句话记忆犹新。2018年11月份，清陶在昆山建成了全国首条固态锂电池量产线。当年，清陶团队作为昆山首批「头雁人才」及团队，获得了1亿元的项目资助，这对于清陶这样的创业团队来说可谓雪中送炭。「昆山的做法，就是在企业不同发展阶段给予不同支持。此后，清陶产品中试需要厂房，开发区把收购来本准备拆迁的厂房保留给了他们。如今清陶要扩大生产，我们又拆出一块空地。」管文乾说。
三一集团董事长梁稳根更是直截了当：考察了全国多个地方，昆山给的优惠条件是最少的，但昆山的营商环境最优、办事效率最高。实践证明，我们选对了。
沐浴改革开放春风，昆山人早就尝到了优化营商环境的甜头。如今，昆山继续把「店小二」精神发扬光大，推进营商环境从「BEST」（投资昆山万事如意）向「FIRST」（投资创业首选地）迈进。去年8月28日，「昆如意企业服务平台」入驻国家政务服务平台，成为全国首个县级平台。
凭借不懈努力，昆山吸引2700多家高新技术企业落户。截至2022年底，昆山集聚79个国家和地区的9600多个外资项目，总投资超1200亿美元，48家世界500强企业在昆山投资设立项目108个。
双向奔赴，相互成就，一个个鲜活的案例在昆山不断上演，为昆山的创新蝶变打下了扎实基础。
「第一县」突围
作为县域经济领跑者，昆山也有苦恼：经济发展「有高原没有高峰」，大而不强、大而不新、大而不聚问题依然存在；环保、能耗、安全等方面约束趋紧，资源要素调整和开发难度越来越大，转型压力紧迫。
作为开放发展第一线，昆山仍面临着诸多挑战：全球经济疲软复苏，通胀高企叠加发达经济体紧缩货币政策，外部需求减弱；国际产业格局面临深度调整，发达国家经济科技优势和其他发展中国家低成本优势的「两头挤压」仍在加剧，产业链外迁风险仍存。
昆山经济体量大、开放程度高，经济发展的深层次难题率先遇到，国际环境的超预期冲击也更为直接，「第一县」如何突围？
创新，还是创新
走进坐落于陆家镇工业园区的好孩子公司展厅，就像进入一座儿童车博物馆。全球最轻仅重3.9公斤的婴儿车、灵感源自大闸蟹的易折叠口袋车、与国际知名设计师合作的联名款童车、采用宇航吸能技术的安全座椅……
作为土生土长的昆山企业，上世纪80年代末从一家濒临破产的校办企业起步，到如今市场占有量稳居全球头把交椅，好孩子公司与「昆山之路」具有某种相似性，两个领跑者面临相似的问题——抵达「天花板」后，下一步该怎么走？
年过七旬的好孩子集团创始人、董事局主席宋郑还谈到这个话题时神采奕奕、语气异常坚定：「必须自己打倒自己。不仅国内要创新，闯国际市场同样靠创新。创新就是自己给自己签发的一张全球通行证。」
这与昆山的答案不谋而合。「昆山正大力推动新旧动能转换，努力实现数字经济时代产业创新集群融合发展。」周伟介绍，昆山紧扣「高质量发展」和「聚焦新动能」两条主线，用自身发展的确定性对冲外部环境的不确定性、创造未来更多可能性，面对激烈的国际竞争，不断开辟发展新领域新赛道、塑造发展新动能新优势，切实担负起「走在前、挑大梁、多作贡献」的责任。
从昆山制造向昆山创造转型。3年来，昆山实现了2500多家规上工业企业智能化改造和数字化转型全覆盖。去年，净增高新技术企业481家、创下新高、总量增至2745家，占苏州五分之一。战略性新兴产业产值占比提升至55.5%。截至去年年底，昆山上市公司达46家，今年目标是培育8家企业上市。「这些企业呈现高成长性、高科技性、高爆发性。从无到有，从0到10亿元，从10亿元到百亿元，只是短短三五年时间。」周伟说。
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