来源：招商引资总参（ID:zsyznc）

近年来，在招商引资领域，“投行思维”成为了一个时尚流行词，很多地方的领导都在强调招商引资要建立“投行思维”，很多地方也通过“投行思维”收获了很多大项目。但什么是招商引资的“投行思维”？招商引资，如何建立“投行思维”？本文整理了相关资料帮大家搞清楚这些问题。

什么是投行思维？

对非金融领域的朋友们来说，投资银行可能是一个模糊的概念，哪怕是金融从业者，也会时常混淆国内外对“投行”的两种不同界定。

无论如何，外界仍然羡慕那些正在投行或曾在投行工作的人，主要原因，可能还是因为投行的造富效应。

一、要做资源配置者

世界上有三类人：

资源拥有者：这类人拥有着资源，但不一定能够很好地配置，所以资源是谁的不重要。

资源配置者：在人类物质生产生活中，从事资源的“投入-整合-运营-产出”工作，或称资源玩家，这类人控制资源拥有者的资源用到哪。

资源出卖者：这类人本身就是被配置的资源或资源载体。

看透世界本质的人，都是在玩资源配置的。政治家没有资源，却可以调动全国资源，甚至对全球资源的流向进行影响；金融资本家和产业资本家动用着少量资本，就可以在金融体系的帮助下支配大量的属于别人的资产。

所以，资源虽然都是有归属的，实际上都是资源配置者的。看一个人能量多大，看的是他能配置多少资源。

二、宏观资源配置

1. 引导资源投向：从国家、产业、到企业

资源配置，个人理解为推动资源投向最有配置效率（利润率）的地方。空间上，表现为引导资源依次流入最有效率的国家和地区、最有效率的产业、最有效率的企业、最有效率的项目、最有效率的个人。

资本逐利，资本围绕资本增值率而流动，资本使用效率牵引着资本形成。投行思维的本质是宏观资源配置（国家、产业、地区、企业）。项目、个人等微观领域资源配置则是运营层面的事情。

2. 结构重组

投行思维的精髓是结构重组。即对资源的种类、数量等时空分布进行调整，就好比拥有将“石墨”到“金刚石”的增值效果。

宏观重组：在全社会范围内进行的资源重组，比如国有经济重组。

中观重组：是某行业或区域内部的资源重组，比如电力行业整合、上海地区资产重组。

微观重组：是企业内部和企业之间的资产重组，即投行业务中的并购重组。

三、投行思维四大能力

1. 画图能力

优秀的投行家，要会编故事，这是核心竞争力。通过描绘一幅远大宏图，告诉人们哪里可以成功，要怎么操作才能实现，在什么时候出手。最终效果是，使人心向往之，甘愿出钱卖力。

2. 协调能力

并购项目，投行家作为总协调人，需要打理好与监管部门、地方政府、并购方、目标方、会计师事务所、律所、资产评估机构等各方关系，确保进行时万无一失；具备投行思维、操盘投资控股公司的投行家，对于每一步要什么资源，相处到什么程度等，都要做到掌控自如。

3. 表达能力

要把故事讲得动听，让对方接受，是一门艺术。

与政府打交道，需要站在官方的立场，使用官方的语言进行表达；与大型外资公司打交道，需要使用国际标准，通用语言表达；与性情豪放的民企老总、江湖大佬打交道，需要比他还江湖……

总之，写文案、口头沟通，需要因目标不同而随之变化，要长袖善舞。

4. 金融能力

投行思维最终要体现在实际上。系统的资本经营意识、娴熟的并购技术、扎实的财务及法律知识，是投资银行家展现投行思维的必备基础。

招商引资如何建立投行思维？

一、陕西省长赵一德：投行思维的资本招商方法

要坚持以新发展理念引领招商引资工作，着力提升专业化水平，锻造业务过硬的招商队伍，培养科学运作的“投行思维”，形成专业高效的招商方法。

要着力营造浓厚招商氛围，强化“人人都是招商环境、人人都是营商环境”的观念，凝聚“以项目看实绩、以项目比高下、以项目论英雄”的共识。

他提出，要将“招大引强”与“延链补链”相结合，一方面大力招引创新能力强、投资规模大、产业层次高、带动潜力足的旗舰型产业项目；另一方面通过招引上下游企业对重点产业链进行延链、补链、强链，同时积极招引平台型项目、专精特新项目、公共服务类项目，不断提升招商引资的准度。