科技成果转化作为当下的时髦话题，显然，已经开始简单问题复杂化了。

当许多人都不约而同把简单问题复杂化的时候，里面肯定隐藏着一个公开的秘密。

那么，让科技成果转化复杂化的秘密是什么呢？

答案明摆着，都不愿意真刀真枪去做转化，不愿意冒任何风险去转化，却都认为重要，都喜欢高谈阔论，都想跃跃欲试，都在隔岸观火，都还想从中捞点好处。

于是，简单自然就变复杂了。

其实，科技成果转化压根儿不复杂，其转化方式方法和路径十分明了清晰。

01

找到科技成果的所在地和人

这不难，也是第一步，几乎所有的科技成果都在明处，无非是大学、科研院所，大企业和跨国公司等。

只是，虽然知道在这些地方，真正有效地去寻找并找到，还得有各种各样的方法和人脉，方法和人脉，只要你足够勤奋认真和执着，基本都找得到。

一方面，拥有科技成果的一方，都希望被找到，也常常投入人力物力建立推广渠道。

另一方面，政策也鼓励，市场也需要，本质上是双赢、多赢、利国利民的大好事。

02

帮助科技成果进行市场验证

这才是关键。

去找并找到并不是目的，真正的目的是在寻找过程中，能甄别筛选里面的真金白银，也就是找出好的、有转化可能、有商业价值的成果。

这一点，就把寻找者的门槛提高了，所以，进不了这个门槛的人，找了也是白找白忙活，对方可能并不待见。

科技成果专利的市场验证是一个技术活，从成果价值到商业化前景，是一个复杂多变的艰难过程，每个人和机构、团队进入这个转化“死亡之谷”前，都请三思而后行。

否则，就容易躲避开转化的“死亡之谷”，游离于岸上做一些让政府买单的边角余料活糊口。

03

找到科技成果的需求方

一旦进入科技成果转化的“死亡之谷”，最重要且关键的规定动作，就是找到科技成果的需求方。

显然，科技成果的需求方是创业者和企业，只有他们愿意、也理所应当为科技成果买单，虽然买单的形式各不相同，目的宗旨都是基于需求。

创业者需要科技成果形成有价值的创业项目和初创企业，企业（包括大企业）不断需要科技成果转化丰富创新链，确保企业的核心竞争力。

看上去，政府也有需求，但政府的需求本质上还是为了服务创业者和企业。

04

帮助需求方确认成果和商业价值

这时，找到需求方并不能一了百了，更不可能就可以买卖挣钱了。

同样，需求方也需要孵化服务，他们需要帮助确认科技成果商业价值，需要帮助获得金融、人才、商业咨询、市场拓展等等方面的服务。

对创业者和企业而言，虽然迫切需求，却无法独立完成科技成果的转化，或许他们在商业化中是高人好手，也适合他们的身份角色。

但是，泥里水里苦哈哈的转化，他们既不乐意，也没有更多精力和时间，也是外行。

05

努力达成科技成果和需求方的买卖或合作

剩下的就是促成买卖了，所有一切的忙活，如果没有买卖的结果支撑，都将难以持续。

因为，买卖意味着有人买单，有了收入和价值体现，转化者的辛苦劳动能获得回报。

而这个回报正常而健康且可持续，一定是为买单者创造了价值，这些价值在买单者那里，可以获得十倍百倍的放大。

能促成买卖，证明前期的转化是成功的，具备了科技成果转化的基本水平和能力，能胜任科技成果转化的工作或事业。

换句话说，可以在死亡之谷里笑看人生讨生活了。

06

继续服务达成买卖的科技成果和需求方

买卖做成了，有了收入了，也还只是万里长征走完了第一步，对买卖双方的服务，应该始终如一并持续。

不论是科技成果方，还是需求方，都拥有无限多的后续服务需求，新的科技成果转化，不断嵌入需求方、或更多需求方的创新产业链，都离不开转化者的努力和服务。

如此这般，转化者越来越专业，对科技成果和需求方的把握把控越来越精准，转化效率越来越高，价值兑现能力越来越强。

这才是科技成果转化中，值得努力探索成型的方式方法和路径，直至形成科技成果转化完整的可持续的商业模式。